美国土壤碳开发商在拉美扩张中优先考虑“保底需求”

一家知名的美国土壤碳开发商正在扩大其在拉丁美洲的项目储备，并采取了极具选择性的增长战略：优先考虑明确的市场路径和保底需求，而非单纯追求碳信用生成量。尽管该公司拥有能够快速扩展农业碳项目的先进技术，但其刻意放缓了扩张步伐，以确保与高诚信度买家的承诺相匹配。拉丁美洲拥有广阔的农业用地，非常适合土壤碳固存，使其成为基于自然的解决方案的关键区域。

这一战略转向凸显了自愿碳市场（VCM）正走向成熟。过去，开发商往往急于生成大量碳信用，导致市场供过于求并引发诚信危机。如今，顶级开发商正聚焦“重质不重量”，在启动新项目前与企业买家签订远期购买协议（承购协议）。土壤碳项目不仅能固碳，还能改善土壤健康、增强保水性和农业韧性，因此备受寻求高质量碳移除和稳健避免排放信用的优质买家青睐。

对于中国制造商和出口商而言，全球自愿碳市场的这一趋势具有重要的战略意义。尽管欧盟碳边境调节机制（CBAM）目前禁止使用碳抵消来满足合规要求，且要求对隐含排放进行直接减排和财务支付，但中国出口商正同时面临欧洲买家要求实现更广泛供应链脱碳（范围3排放）和满足严格企业ESG目标的巨大压力。

随着此类美国开发商限制供应以匹配保底需求，土壤碳和生物炭等高诚信度碳信用的价格溢价预计将大幅上涨。拥有自愿净零承诺或参与绿色供应链倡议的中国出口商必须调整其采购战略，以免被挤出高端市场。

给中国出口商的行动建议：

• •转向高质量信用： 摒弃廉价、未经认证的绿证或低质量避免排放抵消信用。优先选择符合新兴全球标准（如ICVCM核心碳原则）的高诚信度碳移除信用。
• •锁定长期协议： 如果您的企业使用碳抵消来实现企业碳中和或满足欧盟客户的ESG要求，请立即与信誉良好的开发商谈判长期承购协议，以免优质库存被西方跨国公司提前锁定。
• •聚焦实际减排： 请牢记，在CBAM合规方面，碳抵消不能替代工厂层面的实际减排。应投资于能效提升和现场可再生能源，以降低产品隐含碳排放，仅在自愿企业报告的“难以减排”的剩余排放中使用高质量VCM信用。

最终，随着VCM的不断演进，对于旨在保持其在注重环保的欧洲市场竞争力的中国制造商而言，与高诚信度的项目开发商结盟将至关重要。